OPORTUNIDAD DE ORO

Artículo de Pío Vernis, director de negocio de Brutal Media, publicado en el Infoproa del lunes 14 de octubre de 2019.

“Ei, tú que entiendes de cine…” (o la misma acabada en “series” o “tele”) nos dicen a menudo los amigos añadiendo un comentario valorativo sobre el cual quieren contrastar opinión.

A menudo pienso “no creas que entiendo mucho más que tú, de si gustará mucho o poco. Tú eres parte del público igual que yo.”  Esto también se podría aplicar al arte.

Y después está aquello de coger el ranking de la cartelera por puntuación de los críticos, girarlo al revés para encontrarte el orden de películas por resultados de taquilla. Poquísimas veces falla.

Tenemos la metodología y herramientas para conocer la opinión del público, y así proyectar su comportamiento respeto futuros proyectos. Pero, además, queremos explicar aquello que creemos que merece la pena que los espectadores conozcan. Y está bien que sea así.

Entretenimiento y trascendencia – Entretenimiento o trascendencia.

El éxito del producto audiovisual, p-r-o-d-u-c-t-o, se mide en gran parte con resultados numéricos (audiencia, entradas, visionados), porque hay que generar consumo entre un importante número de gente. Somos industria cultural.

“Importante número” apela al concepto de “masa crítica”. Que es relativo. Pone en relación dos valores: a) a quien me dirijo, y por tanto cuál es la dimensión total de mi mercado potencial (universo); b) Número de consumidores necesarios para que mi oferta resulte rentable.

No solo rentabilidad económica, también base mínima para lograr trascendencia.

Si no existe masa crítica para mi idea tendré que… (ojo, concepto de moda) ensanchar la base. ¿Pero cómo?

Vivimos un momento dulcísimo para ensanchar bases sin renunciar a la esencia de nuestros proyectos. Se llama mercado global, hoy sí, de verdad. En gran parte por el cambio de paradigma que han provocado las plataformas globales. Estas, además, van locas por contenidos “glocal” (qué gracia hace la palaba pero que bien que nos va que sea así). Nuestras producciones ya no es que “tengan que viajar” (mantra), es que nacen internacionales, muchas veces en lengua no inglesa. Y un solo interlocutor-difusor llega al segmento del público a quien nos dirigimos, a nivel planetario y de una sola tacada.

Podemos sumar socios como nunca. Ya que los operadores conocidos como “tradicionales” siguen plantando una dignísima batalla por el espectador local. En ellos tenemos unos aliados expertos, a quienes ya no hay que pedírselo todo. Hay que hacer equilibrios y negociar. Pero así ha sido toda la vida en cualquier negocio prometedor.

Sumémosle la maravilla de experiencia de consumo que significa el VOD, donde en el mismo entorno y momento el público descubre los contenidos y los puede consumir. Esto cataliza el ”engagement” de una forma sin precedentes siguiendo la secuencia: “Lo descubro (publi/promo)” > “Lo quiero” > “Lo tengo” > “Lo consumo”, todo en el mismo entorno y momento. Es el ideal comercio online!

Podemos apostar por una alta segmentación porque tenemos alcance mundial y este es el multiplicador que posibilita la masa crítica. Hoy pues, como nunca antes, no tenemos que traicionar la esencia del proyecto ni renunciar a socios que nos han acompañado siempre para ensanchar la base.

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